#06 – Dénicher un marché porteur en SEO : ce que tu dois vraiment savoir
Posté dans le module : 2 - Projet & identité - Retour à la masterclass
Tu veux lancer un projet SEO rentable mais tu ne sais pas comment identifier un marché avec du potentiel ? Tu cherches une méthode concrète pour valider qu’une idée peut générer du trafic et des revenus durables ?
Dans cet épisode, nous allons voir comment dénicher un marché porteur en SEO, celui qui peut te permettre de construire un projet rentable et durable. Je vais te partager mes meilleures stratégies, des outils concrets, et surtout, une façon de répondre aux vrais besoins d’un marché.
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Partir du besoin utilisateur avant tout
La première chose importante à comprendre, c’est ce qu’on appelle le « besoin utilisateur ».
Beaucoup de gens se lancent encore aujourd’hui dans la création de produits sans réelle demande du marché. La plupart sont focalisés sur les volumes de recherche, sans chercher à comprendre ce que l’utilisateur souhaite vraiment faire.
Ton point de départ, c’est donc de comprendre le besoin des utilisateurs quand ils tapent une requête dans Google. Cette compréhension va déterminer le succès ou l’échec de ton projet.
Analyser volumes, tendances et intentions de recherche
Pour analyser ça, l’un de mes outils préférés, c’est le « Keyword Magic Tool » de Semrush.
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C’est un service qui va te permettre de :
- Connaître les volumes de recherche
- Évaluer la concurrence (« KD % » sur la capture d’écran)
- Repérer les meilleures opportunités dans ton marché
- Identifier les intentions derrière chaque requête
Pour simplifier, l’intention peut généralement être de 4 types : informationnelle, commerciale, navigationnelle, ou transactionnelle.
En SEO, l’intention est l’un des critères les plus importants. Voici un exemple concret pour bien les distinguer :
Requête informationnelle
« Recette burger maison » : L’internaute cherche une explication, une méthode, il veut apprendre à faire quelque chose.
Requête commerciale
« Meilleur burger Paris » : L’internaute cherche à comparer les options et à faire un choix parmi plusieurs enseignes.
Requête navigationnelle
« McDonald’s menu » : L’internaute sait déjà où il veut aller, mais passe par Google pour accéder à une page spécifique.
Requête transactionnelle
« Commander McDonald’s » : L’internaute est prêt à passer à l’action, il veut commander.
Si tu arrives à comprendre ce concept, alors tu as déjà compris une très grande partie du référencement naturel sur Google.
Analyser les typologies de résultats Google
Une fois que tu as tes mots-clés, il va falloir que tu regardes ce que Google affiche réellement dans ses résultats.
Pose-toi ces questions :
- Est-ce qu’on trouve des pages de blog, des listings, des fiches produit ?
- Est-ce que ce sont de gros sites, des marketplaces, des sites indépendants ?
- Quels sont les éléments communs entre toutes ces pages ?
Si tu crées une page de contenu hyper détaillée, mais que Google n’affiche que des listings dans ses résultats, tu auras peu de chance d’obtenir de bons résultats de positionnement.
Viser des requêtes qui convertissent vraiment
Ce que je te conseille vraiment en début de projet, c’est de viser des requêtes commerciales ou transactionnelles.
Ça va te permettre de cibler directement des requêtes susceptibles de générer tes premières conversions.
Pour te donner un exemple personnel : j’ai longtemps été positionné 1er sur la requête « arbre ». Ça a généré énormément de trafic, mais très peu de revenus. C’est typiquement le genre de requête informationnelle que je ne viserais plus aujourd’hui.
Encore plus avec l’IA, qui rend ces requêtes purement informatives de moins en moins accessibles.
Priorise donc les requêtes qui vont générer des conversions directes. Puis, une fois que c’est fait, tu pourras toujours développer un blog ou des pages plus informatives pour renforcer l’arborescence de ton site.
Comprendre son audience en profondeur
Un autre levier que je trouve intéressant concerne les analyses sur Google Trends et Reddit.
Google Trends va te permettre d’identifier si la tendance d’une thématique est stable ou en pleine croissance.
Reddit va te permettre de comprendre ce que les internautes racontent, les questions qu’ils se posent, et ce qui les fait réagir.
C’est une bonne manière d’entrer dans la tête de ton audience et de comprendre son besoin. Et bien sûr, ça peut te donner de super idées de produits ou de contenus.
Si tu arrives également à être précurseur sur un nouveau sujet tendance, tu auras un avantage significatif en SEO grâce à l’ancienneté de ton contenu.
Tester son offre avant de la mettre en production
Un point important aussi, c’est de préparer la vente de ton produit en prenant le moins de risque possible.
Pour ça, tu peux réaliser des micro-tests, en achetant par exemple du trafic vers une page de vente, avec un faux bouton d’ajout au panier, pour tracker les clics.
Ça peut te permettre de pré-vendre ton produit, et de ne lancer la production que si tu obtiens un minimum de résultats.
Bien sûr, tu n’as pas besoin d’un produit parfait pour valider une idée. Mais c’est important de savoir si des gens sont prêts à te suivre et à sortir leur carte bancaire.
Devenir un expert de son marché
Pour finir, je pense que c’est devenu essentiel aujourd’hui de devenir un expert sur le marché que tu cibles.
C’est ce qui va te permettre de mieux le comprendre, de durer dans le temps, et surtout de te démarquer sur la profondeur, la qualité et la vision.
Pour ça, je te conseille de :
- Lire des livres sur le sujet
- Suivre des chaînes YouTube et des comptes Twitter de personnes influentes
- Écouter des podcasts
- Te former auprès d’experts
- Demander à l’IA de challenger tes connaissances
Plus tu maîtriseras les subtilités de ton marché, plus tu pourras créer des contenus et des produits qui auront de l’impact.
Conclusion
Dénicher un marché porteur en SEO ne se résume pas à trouver des mots-clés avec du volume. C’est une approche globale qui combine compréhension des besoins utilisateurs, analyse des intentions de recherche, validation de l’offre et expertise du domaine.
En suivant cette méthode, tu éviteras les pièges classiques du débutant et tu construiras un projet sur des bases solides qui peuvent générer des revenus durables.
Si tu travailles dans une agence SEO et que tu souhaites renforcer tes compétences, ou si tu es entrepreneur avec un projet avancé qui a besoin d’une analyse concurrentielle approfondie et d’une recherche de mots-clés stratégique, je propose des services d’accompagnement SEO personnalisé pour t’aider dans l’identification et la validation des marchés les plus porteurs.
Ressources
- Livre pour approfondir le sujet : « Le SEO en 500 questions – 2e édition : Tout savoir sur le référencement » par Olivier Andrieu & Daniel Roch
- Autre livre recommandé : « Réussir son référencement web : Stratégies et techniques SEO (Éd. 2022-2023) » par Olivier Andrieu
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